Dubrovnik je u samom vrhuncu turističke sezone, broj gostiju ne pokazuje znakove opadanja, a prema zadnjim podacima Hrvatske turističke zajednice srpanjski promet bio je čak veći nego zadnje dvije sezone. Ipak, upravo sada na tržištu se pojavljuje naizgled paradoksalan trend – pojedini hoteli spuštaju cijene za sredinu kolovoza. Provjera aktualne ponude na Bookingu pokazuje da se popusti pojavljuju i u hotelima visoke kategorije, pa se tako četiri noći za dvije osobe u Hotelu Dubrovnik Palace nude za 1.865 eura umjesto ranijih 2.479 eura, što je gotovo 25 posto manje. U Royal Ariston Hotelu cijena je s 2.099 spuštena na 1.518 eura, odnosno za gotovo 28 posto, dok je Valamar još krajem prošlog tjedna objavio posebne ponude u hotelima na cijeloj obali do 30 posto popusta.
Nije riječ o padu potražnje u cijelom gradu jer upit na Bookingu primjerice za datume od 12. do 25. kolovoza u Dubrovniku pokazuje da je popunjeno čak 96% kapaciteta.
Ne može se niti iz nekoliko primjera zaključiti da su hotelske cijene općenito počele padati, niti što je sve uključeno u taj popust, no ovakve ponude usred kolovoza otvaraju pitanje što se događa na tržištu na kojem cijela sezona prolazi u znaku last minute rezervacija, čak i ultra last minute, što mnoge iznajmljivače i šefove prodaja čini nervoznima. Je li riječ o promjeni strukture gostiju koji traži drugačije upravljanje cijenama kako bi gosti u ponudi cijelog Mediterana izabrali baš nas?
Pokušavaju li hotelijeri dodatnim popustima popuniti preostale kapacitete u do sada uspješnoj sezoni ili je riječ o uobičajenom dinamičkom formiranju cijena koje postaje vidljivije kako se približava termin boravka jer isti trend prati i privatni smještaj, pitali smo Nina Dubretića, managera u Direct Bookeru:
– Snižavanja cijena smještaja je trend u svim destinacijama, nema veze samo s Dubrovnikom. To je jednostavno ponašanje tržišta, kad si prazan spuštaš cijene u last minute ponudi. Mi imamo dovoljno ponude i već godinama nemamo situaciju da u visokoj sezoni fali smještaja pa da imaš luksuz da podižeš cijene – kaže Dubretić.
– Što se tiče špice sezone ona se tako zove zbog velikog broja gostiju koji tada dolazi, međutim kvaliteta gostiju nije ista. Sada putuju većinom mladi ljudi, a oni nisu iste platežne moći kao stariji gosti, pa mislim da je to razlog zbog kojeg se cijene dodatno moraju spuštati jer ne možeš ‘uhvatiti’ budžet tih gostiju na višoj razini – govori Dubretić.
U Dubrovniku kao i u cijeloj Županiji sve su oči uprte u Zračnu luku odakle stižu podaci o novim rekordima u prometu, a dobre najave imaju i za posezonu, dok mjerodavno Ministarstvo turizma smatra kako je pad cijena rezultat apela koji su turističkom sektoru uputili početkom glavne sezone da akcijskim ponudama dodatno pridonesu konkurentnosti naše ponude.
